Партнерские программы

Звучит неубедительно? Покажу на собственном примере. Однажды я прорекламировала в рассылке "Домашний бизнес", имеющей общее количество читателей 16000 человек, свою новую рассылку "Как сделать бизнес в сети Интернет". И какой количество подписчиков получила моя новая рассылка благодаря этой рекламе? 135! И это реклама в родственной по тематике рассылке, читателям, хорошо меня знающим и довольным моей рассылкой "Домашний бизнес" (так как они продолжают ее читать)! Если бы мою новую рассылку прорекламировала чужая рассылка, со средним количеством подписчиков 5000-10000 человек, моя новая рассылка получила бы не больше 5-10 подписчиков. Так стоит ли такое маленькое добавление количества подписчиков такого риска - ухудшение имиджа ведущего рассылки? Ведь подавляющему количеству читателей совершенно не интересна чужая рассылка (ведь подписались на нее доли процента от общего количества читателей).

Почему так происходит? И дело не в плохом тексте рекламы. Подавляющее число подписчиков читает рассылки в режиме off-line. Чтобы подписаться на прорекламированную рассылку, читателю нужно кликнуть два раза по ссылке, дождаться подключения к Интернету, заполнить форму, попасть на страницу подтверждения подписки, где необходимо еще ввести и пароль (я описываю процедуру подписки на Subscribe.ru, на других серверах этот процесс происходит если и быстрее, то не намного). Какое количество off-line читателей решится на это? Мизерная доля процента.

Многие мне возражают: на некоторых почтовых серверах можно подписаться на рассылку и по e-mail. Ну, хорошо. Чтобы подписаться на рассылку на Subscribe.ru по e-mail, мне нужно не только отправить письмо по адресу subscribe@subscribe.ru , но нужно указать в тексте письма свой e-mail, пароль и код рассылки, на которую я хочу подписаться. Всех этих данных (кроме кода рассылки) нет в рекламном тексте рекламируемой рассылки, всю эту информацию мне нужно вспомнить и записать в тексте письма самой. А затем нужно подключиться к Интернету, чтобы отправить это письмо. Все описанные действия - слишком сложная процедура, чтобы на нее решились большое количество читателей рассылки. Как бы ни хотелось надеяться ведущим рассылок, но результаты именно таковы.

Off-line реклама для интернет-проекта - это польза именно на мизерную долю процента. Все известные мне интернет-проекты, авторы которых утверждают, что неоднократно печатались в прессе (то есть off-line), имеют посещаемость сайтов более чем скромную. Вы знаете, какова посещаемость главной страницы сайта "Замечательной Энциклопедии Интернет-рекламы" (книги, вышедшей тиражом несколько тысяч экземпляров, продающейся во всех крупнейших Интернет-магазинах Рунета)? Я не поверила своим глазам, когда просмотрела статистику этого сайта в Rambler.ru. Посещаемость главной страницы - http://book.promo.ru равна нулю!

Кстати, советую вам проверять статистику сайтов, обещающих раскрутить ваш сайт, на Rambler.ru. Эту статистику скрыть невозможно (если только сайт зарегистрирован в Top100.Rambler.ru). Я очень многое узнала обо многих известных проектах именно благодаря Rambler.ru. Поэтому у меня не осталось никаких иллюзий на их счет, как бы они ни скрывали свою истинную статистику. Даю небольшую инструкцию для неопытных пользователей Интернета. Заходите по адресу http://top100.rambler.ru/top100/ . Вверху будет окошко поиска. Введите в окошко либо адрес нужного вам сайта, либо его название, либо ключевые слова, по которым этот сайт можно найти. Укажите, что поиск будете осуществлять в Top 100. И нажмите кнопку "Найти". Если по вашему запросу система найдет вам несколько сайтов, ищите среди них именно тот, что вас интересует. Справа от названия сайта будет ссылка (в виде графика) на статистику сайта. Несмотря на то, что статистика на Top100.Rambler.ru бывает открытой и закрытой, посещаемость ресурса всегда открыта. Здесь есть посещаемость заглавной страницы, и посещаемость всего сайта (имейте это в виду).

Теперь рассмотрим вред от взаимного рекламирования рассылок.

1) Многие авторы рассылок ведут свои рассылки не на одной, а на нескольких службах рассылок. При этом им удобнее готовить один текст для всех этих служб, чтобы сразу, за 10 минут, отправить этот текст на все сервера. Если он решается рекламировать чужую рассылку, то автор рассылки должен задуматься - вставлять ли эту рекламу в единую заготовленную форму для отправки своей рассылки? Конечно, в этом случае один текст для всех серверов готовить нельзя. Если он в Content.mail.ru или в Maillist.ru прорекламирует рассылку, выходящую на Subscribe.ru, его рассылку тут же закроют без права на восстановление. На моих глазах несколько популярных рассылок погорели именно таким образом. То есть, нашему автору надо подготовить для разных серверов разные тексты своей рассылки. Что означает лишние временные и умственные затраты.

2) Ну, ладно. Допустим, у нашего автора рассылки хватило терпения подготовить отдельные выпуски своей рассылки для каждого сервера рассылок и он удачно запустил свою рассылку с рекламой чужой рассылки. - И тут же попал в разряд "добрых" авторов. Что это значит? Что на него теперь хлынет волна аналогичных предложений от авторов других рассылок. Отказать всем он не сможет, он же "добрый" автор. И вот придется ему тратить свое время на отправку чужой рекламы.

3) Как вы относитесь к спаму? Я думаю, не очень хорошо. Все эти навязчивые предложения не вызывают никаких положительных эмоций, скорее, наоборот. В Интернете великое множество рассылок. Вы выбрали себе рассылку по интересам и по душе. Вы выбрали именно то, что вам нужно, не больше и не меньше, потому что все рассылки у вас были на виду (службы рассылок дают достаточную информацию по всем имеющимся у них в каталогах рассылкам). И вот ваша любимая рассылка начинает вас раздражать тем, что постоянно рекомендует подписаться то на эту рассылку, то на ту рассылку. Каков итог? "Добрый" автор рассылки теряет положительный имидж и доверие своих читателей.

Поэтому повышайте рейтинг своих рассылок другим способом. Раскручивайте свой сайт. Поставьте форму подписки на свою рассылку на самое видное место на главной странице своего сайта. Составляйте интересные и разнообразные выпуски своей рассылки, чтобы число отписывающихся читателей не превышало число вновь подписавшихся читателей.

Расскажу про свой опыт. В истории моей рассылки "Домашний бизнес" был период, когда она начала терять своих подписчиков (если вы не подпитываете основную массу подписчиков новыми подписчиками, рейтинг будет обязательно падать, потому что всегда есть некоторое количество отписывающихся от вашей рассылки). В прошлом году я создала свой сайт и разместила форму подписки на рассылку на видное место на КАЖДОЙ СТРАНИЦЕ моего сайта. И перед формой подписки написала разъяснение, что те, кто подпишется на мою рассылку, будут самыми первыми получать от меня новые идеи бизнеса. Затем я серьезно занялась раскруткой моего сайта - как я его раскручивала (и продолжаю раскручивать) - читайте в моей рассылке "Как сделать бизнес в сети Интернет" (на любой странице моего сайта Домашний бизнес есть форма подписки на эту рассылку), а также в одноименном разделе на моем сайте "Как сделать бизнес в сети Интернет" . И вот результат - за последние несколько месяцев моя рассылка "Домашний бизнес" получает более 200 новых подписчиков КАЖДЫЙ МЕСЯЦ. При этом я никогда ни с кем не обменивалась взаимной рекламой.

Аналогично, рассмотрим вопрос обмена ссылками (кнопками) с сайтами. Мне очень много пишут с предложениями обменяться кнопками/ссылками. Я все эти предложения рассматриваю и ни одно из них не оказалось для меня выгодным в том варианте, в котором мне изначально предлагалось. Посудите сами. Сейчас посещаемость моего сайта составляет 300-400-500 человек в день. Авторы сайтов, желающие обменяться ссылками с моим сайтом, имеют в лучшем случае 50-60 человек в день. Какая мне выгода от такого прямого обмена? Никакой.

В данной статье под рейтингом я буду иметь в виду количество подписчиков, потому что это, во-первых, удобно произносится, а во-вторых, именно количество подписчиков - самый очевидный показатель популярности рассылки.

Независимо от причины, по которой вы открываете бесплатную почтовую рассылку - для самовыражения, для повышения популярности своего сайта, либо для того чтобы делать бизнес - вам необходимо обеспечить своей почтовой рассылке максимально возможный рейтинг (иначе зачем было ее открывать?).

И в любом случае вам необходимо найти подходящую тему почтовой рассылки. Вы не можете назвать свою рассылку "Практический английский", если вы занимаетесь производством и реализацией семян огородных растений, потому что вы не сможете своим читателям предложить быть вашим региональным представителем - вас просто не поймут. Вы должны выбрать тему, прямо или косвенно связанную с вашей деятельностью.

Например, если занимаетесь ремонтом автомобилей, то можете открыть почтовую рассылку типа "Ремонт автомобилей", "Автосервис", "Как починить свое авто", "Новинки автомобильного рынка" и т.д.

Это самое главное - придумать хорошее название для своей почтовой рассылки. Оно должно говорить максимально достоверно о содержании самой рассылки. Значение удачного названия рассылки неимоверно велико, и для тех, кто это не осознает, приведу один пример. Я открыла свою почтовую рассылку "Поиск работы в сети Интернет" на сервере Subscribe.ru в апреле 2000 года. За 7 дней после момента анонсирования моей рассылки в службе почтовых рассылок Subscribe.ru, рассылка набрала более 5000 подписчиков! И при этом еще ни одного выпуска я не выпустила. Читателей привлекло именно название, которое давало им полную информацию о содержании новой почтовой рассылки. На сервере Служба почтовых рассылок Subscribe.ru есть несколько рассылок (а может, и больше), которые выходят весьма редко, 1 раз в 3 месяца (и реже), но рейтинг их постоянно растет благодаря постоянному интересу со стороны новых посетителей сервера рассылок к данной теме.

Многие авторы почтовых рассылок пытаются заявить о себе необычным названием, но это дает наихудший результат. Сама я задумалась о том, как другие авторы называют свои рассылки, еще в прошлом году, когда ко мне обратился автор рассылки "В помощь Дzенствующему" с просьбой прорекламировать его рассылку. Я тогда и подумала, а зачем так называть рассылку, что непонятно, о чем в ней будет идти речь? И с тех пор я продолжаю наблюдать за открывающимися новыми почтовыми рассылками и с огорчением констатирую, что большинство рассылок имеют весьма неудачное название, хотя при другом названии эти рассылки могли бы иметь бОльший успех.

Ну, например, название "(с) Негазета" о чем вам говорит? Мне это название говорит только о том, что ее автор не хочет иметь вообще никакого рейтинга. Аналогично, мне непонятны рассылки с названиями: "Информбюро товарища У", "Хомаранизм (учение Заменгофа)" и тому подобное. Или недавно я встретила такое название "Все о Тони Франклине". Наверное, мало кто знает Тони Франклина, а кто знает - не всегда подписывается, поэтому эта рассылка плетется в хвосте Subscribe.ru.

Не ограничивайте вашу почтовую рассылку не только узким кругом специалистов, понимающих о чем речь, но и территориально. Если вы назовете свою рассылку "Бизнес Арзамасского района" или "Предприниматель Нижегородской области" - то можете быть уверены - никто из читателей, живущих в других районах и других областях, не подпишутся на ваши рассылки.

Не называйте вашу почтовую рассылку по-английски. Как потенциальный подписчик выбирает рассылку? Он просматривает огромный список различных рассылок и ждет, когда его взгляд заинтересует что-то интересное. Если он не американец и не англичанин, то английское название вряд ли может его заинтересовать при беглом просмотре нескольких десятков рассылок.

Аналогично, не вставляйте в названия всякие непонятные значки типа @, , |, ", : - они только затрудняют прочтение названия и понимание тематики рассылки. Глядя на название рассылки, мы мысленно его произносим. Если нам трудно произнести название (потому что мозг пытается и всяким значкам сопоставить определенное название), то мозг сформирует отрицательный сигнал восприятия данного названия и скомандует нашему взгляду следовать мимо трудночитаемого названия. Например, недавно я встретила такую рассылку "Новости терабайтов и гигабитов: SAN, NAS, Fibre Channel". Название, на мой взгляд, вдвойне неудачное. Мало того, что используются труднопроизносимые слова, смысл которых доходит не сразу, но еще используется англоязычная аббревиатура, которая мне совершенно ни о чем не говорит. Несмотря на компьютерную тематику, рейтинг у данной почтовой рассылки весьма низкий. Хотя у автора рассылки был очень хороший шанс добиться большего успеха. В описании его рассылки я встретила следующие слова: "Новости и технологии сетевого хранения данных". Вот эту фразу и нужно было сделать названием рассылки, чтобы всем стало ясно, о чем эта рассылка, и чтобы все, кого интересует эта тема, смогли на нее подписаться.

Желательно иметь более короткое название - просматривая каталог рассылок, никто обычно не прочитывает название рассылки до конца, а смотрят на первые два-три слова. Поэтому рассылка "Телеработа" всегда будет популярнее, чем рассылка "Различные предложения телеработы"; "Дистанционное обучение" - популярнее, чем "Формы и методы дистанционного обучения в Интернете" и, тем более, популярнее рассылки "@llru.net - каталог интернет ресурсов. Раздел Образования" (реальное название недавно открывшейся рассылки на Subscribe.ru).

Если никак невозможно обойтись двумя словами в названии почтовой рассылки, желательно значимые слова названия вашей рассылки ставить в начало. Например, "Образование за рубежом - обзор ресурсов Интернета" (но не "Обзор ресурсов Интернета об образовании за рубежом"), "Дистанционное обучение через Интернет" (но не "Последние новости о дистанционном обучении", "Поиск работы в СНГ и за рубежом" (но не "Интернет: ресурсы о поиске работы"), "Работа в сети Интернет" (но не "Различные предложения работы из Интернета").

И, наконец, самая распространенная ошибка авторов рассылок заключается в том, что они называют свою рассылку "Новости сайта такого-то". Во-первых, ваш сайт, скорее всего, мало кому известен. Если ваш сайт не имеет такое популярное имя, как Спид-Инфо, или Мир Internet, то мало кто будет подписываться на вашу почтовую рассылку. Во-вторых, такое название рассылки предполагает, что вы в своей рассылке будете говорить только о себе, только о своем сайте и только о своих интересах. А кому интересно из номера в номер читать информацию только о вас?

На Subscribe.ru сейчас идет очень острая конкурентная борьба за рейтинг между рассылками. Еще год назад можно было набрать большое количество подписчиков и этим и довольствоваться. Сегодня нужно каждый день доказывать своим читателям право на популярность - иначе неминуемо рейтинг начнет падать.

Самый значительный скачок рейтинга рассылки на Subscribe.ru происходит после анонсирования открытия почтовой рассылки на первой странице сервера и после информационного сообщения в рассылке "Новости Subscribe.ru", которую читает сейчас около 600 тысяч человек. Если еще год назад в одном выпуске рассылки "Новости проекта CityCat" (прежнее название "Новостей Subscribe.ru) анонсировались 10-15 новых рассылок, то сейчас - по 20-30 и больше. Почтовых рассылок появляется так много, что постоянные читатели иногда просто теряются в выборе. Появляются похожие названия по интересующей вас тематике, и они появляются так часто, что занятому человеку не всегда удается подробно прочитать описания всех рассылок и выбирать наиболее подходящее. Вряд ли он будет подписываться на все эти рассылки. Поэтому вам, как автору интересной рассылки, нужно чем-то выделяться среди остальных.

В прошлом году фантастически взлетел рейтинг почтовой рассылки "Что делают с девушками?" (на Subscribe.ru) - количество подписчиков за 10 дней выросло до 10 тысяч! Сейчас это одна из самых популярных рассылок Subscribe.ru - количество ее подписчиков доходит до 23 тысяч и продолжает неуклонно расти! Но самое удивительное в том, что эта рассылка не выходит уже 5 месяцев - еще одно свидетельство того, что именно название почтовой рассылки дает ей мощный толчок популярности.